البيع علم وفن معًا وكونه تخصصًا مهمًا في عالم اليوم، هذا ما يجعل الجميع في أمس الحاجة لإتقان هذا الفن وسبر أغواره ومعرفة أسراره.

يأخذك الكاتب والمؤلف “توم هوبكنز” عبر كتابه (كيف تتقن فن البيع؟) في جولة خلال أكثر مهارات البيع فعالية، محللاً سبب نجاحها وكيفية تعلمها.

جاء هذا الكتاب كثمرة لجهد الكاتب وعمله المستمر ليحسّن من ذاته في مجال البيع بعد تجربة عمل فاشلة بمجال التسويق والبيع لمدة 6 أشهر، ليكون الفشل سبباً في فتح أبواب النجاح له على مصراعيها.

هنا يُمكنك تحميل تلخيص مميز متكامل لهذا الكتاب الهام.. قم بتحميله الآن!

محتويات الكتاب

يتمحور الكتاب حول قسمين رئيسيين هما:

أولاً: مهنة البيع: وفيه يناقش الأفكار التالية

1. ميزات العمل في مجال البيع.
2. نظام متفوّق للتعلم.
3. طرق تحقيق النجاح.
4. مذهب “البطل” الناجح.
5. حساب القيمة النقدية لرفض العميل.
6. الفارق بين ما تملكه وما لا تملكه.
7. الأساليب الفعّالة.
8. تنظيم الوقت.
9. أهم المهارات على الإطلاق.

ثانياً: عملية البيع: وفيه يناقش الأفكار التالية

1. البحث عن عملاء.
2. الانطباع الأول.
3. الكفاءة والمؤهلات.
4. أساليب عرض المنتج ومهارات التقديم.
5. كيفية معالجة الاعتراضات على المنتج.
6. فن إنهاء صفقة البيع أو إتمامها.

وهكذا ليغطي الكاتب كل ما يخص علم البيع تقريبًا بشكل احترافي ومميز.

عن الكتاب

العنوان: كيف تتقن فن البيع؟

المؤلف: توم هوبكنز.

تصنيف الكتاب: الاقتصاد والتسويق والإدارة – المبيعات.

عن الكاتب 

توم هوبكنز من أشهر المسوّقين في العالم وصاحب مجموعة من أشهر الكتب حول العالم منها (فن الإقناع – كيف تتقن فن البيع؟ – وغيرها الكثير من الأعمال الكتابية بمجال البيع والتسويق).

لمن هذا الكتاب؟

يعتبر الكتاب مؤلفًا هامًا جدًا لجميع الأشخاص الذين يملكون نشاطاً تجارياً، والعاملين في مجال التسويق والإدارة بشكل عام وبيع المنتجات بشكل خاص.