إن الهدف في مجال التسويق هو التأثير على قرار الشراء ، ولكن ما الذي يدفع ويُحرّك قرارات الشراء؟!
يجيب على هذا السؤال الهام علم اتخاذ القرار، عن طريق الكشف عن الآليات والقواعد والمبادئ الأساسية الخاصة بعملية اتخاذ القرار والدافع الحقيقي للسلوك الشرائي.
للتعرف على آلية عمل العقل البشري أثناء اتخاذ القرارات الشرائية ودوافع اختيار المستهلك للمنتج ننصحكم بتحميل وقراءة هذا الكتاب.
محتويات كتاب فك الشفرة
يحتوي الكتاب على مجموعة من الأمثلة ودراسات الحالة حول الاقتصاد السلوكي وعلم النفس الاجتماعي والمعرفي وفهم المستهلكين، وذلك بهدف التفسير العلمي لقرارات الشراء.
ولا شك أن فهم قرار الشراء مفيد جدًا في وضع خطط التسويق الناجحة التي تقوم بدورها بإخراج المسوقين من عالمهم المنعزل النظري والنهوض عمليًا والوصول لنتائج (عمليات بيع).
محاور الكتاب الأساسية
- علم اتخاذ القرار.
- لحظة الحقيقة (آلية الاختيار من الخيارات المختلفة!).
- فك شفرة الواجهة (والدخول إلى عقل المستهلك).
- تحسين مسار عملية الشراء.
- الأهداف (القوى المحركة لقرارات الشراء).
- تفعيل القيمة والتنفيذ الفعال للإستراتيجيات القائمة على الأهداف.
ومن المواضيع الهامة التي يناقشها الكتاب
- التكامل بين علم اتخاذ القرار وعلم الاقتصاد، والتأثير الفعلي للعلامة التجارية القوية على الدماغ والذي يتمثل في اتخاذ القرارات السريعة دون تفكير.
- التسويق القائم على العلم وكيفية دمج وفهم نتائج دراسات اتخاذ القرار مع ما يتم فعله في مجال التسويق.
عن الكتاب
العنوان: فك الشفرة – التفسير العلمي لقرارات الشراء.
المؤلف: فيل باردين.
ترجمة: مصطفى محمد فؤاد، مراجعة: هاني فتحي سليمان.
النشر: تم إصدار النسخة الأصلية عام 2013م، أما النسخة المعربة فتم إصدارها عام 2016م من قبل مؤسسة هنداوي للتعليم والثقافة.
عن المؤلف
فيل باردين عمل كمسوق محترف لمدة طويلة من الزمان، لينتقل بعدها إلى ما هو أعمق وأدق من ذلك ألا وهو الإبحار في عالم علم اتخاذ القرار الذي يمثل المؤثر الأكبر في عملية التسويق،.. ليخرج بكتابه المتميز هذا (فك الشفرة).
لمن الكتاب؟
الكتاب موجه لجميع العاملين والمتخصصين في التسويق والدعاية ومدراء البحث والتطوير ومصممي الجرافيك التسويقي وصانعي المحتوى التسويقي…. باختصار لأي شخص يركز عمله على معرفة السبب وراء سلوكيات المستهلك.
إن الهدف في مجال التسويق هو التأثير على قرار الشراء ، ولكن ما الذي يدفع ويُحرّك قرارات الشراء؟!
يجيب على هذا السؤال الهام علم اتخاذ القرار، عن طريق الكشف عن الآليات والقواعد والمبادئ الأساسية الخاصة بعملية اتخاذ القرار والدافع الحقيقي للسلوك الشرائي.
للتعرف على آلية عمل العقل البشري أثناء اتخاذ القرارات الشرائية ودوافع اختيار المستهلك للمنتج ننصحكم بتحميل وقراءة هذا الكتاب.
محتويات كتاب فك الشفرة
يحتوي الكتاب على مجموعة من الأمثلة ودراسات الحالة حول الاقتصاد السلوكي وعلم النفس الاجتماعي والمعرفي وفهم المستهلكين، وذلك بهدف التفسير العلمي لقرارات الشراء.
ولا شك أن فهم قرار الشراء مفيد جدًا في وضع خطط التسويق الناجحة التي تقوم بدورها بإخراج المسوقين من عالمهم المنعزل النظري والنهوض عمليًا والوصول لنتائج (عمليات بيع).
محاور الكتاب الأساسية
ومن المواضيع الهامة التي يناقشها الكتاب
عن الكتاب
العنوان: فك الشفرة – التفسير العلمي لقرارات الشراء.
المؤلف: فيل باردين.
ترجمة: مصطفى محمد فؤاد، مراجعة: هاني فتحي سليمان.
النشر: تم إصدار النسخة الأصلية عام 2013م، أما النسخة المعربة فتم إصدارها عام 2016م من قبل مؤسسة هنداوي للتعليم والثقافة.
عن المؤلف
فيل باردين عمل كمسوق محترف لمدة طويلة من الزمان، لينتقل بعدها إلى ما هو أعمق وأدق من ذلك ألا وهو الإبحار في عالم علم اتخاذ القرار الذي يمثل المؤثر الأكبر في عملية التسويق،.. ليخرج بكتابه المتميز هذا (فك الشفرة).
لمن الكتاب؟
الكتاب موجه لجميع العاملين والمتخصصين في التسويق والدعاية ومدراء البحث والتطوير ومصممي الجرافيك التسويقي وصانعي المحتوى التسويقي…. باختصار لأي شخص يركز عمله على معرفة السبب وراء سلوكيات المستهلك.