أهداف المزيج التسويقي

فيما يأتي توضيح لأهداف المَزيج التسويقي:

بناء مزيج تسويقي مترابط

عند إنشاء مزيج تَسويقيّ يجب أن تكون العناصر مُرتبطة مع بعضها البعض بشكل صحيح ومدروس، وهو ما يعني أن السعر يتَناسب مع جودة المُنتج، وأن المُنتج يتَماشى مع التَرويج، ممّا يؤدي إلى إنشاء سلسلة مُتماسكة يمكن التعديل عليها بالإضافة أو التغيير بسهولة.^[١]

تطوير منتج جديد

يُمكن للشركة أن تَجد أفكاراً مُختلفة لمنتجات مشابهة عند التفكير بتَصميم مُنتج جديد، وبغض النظر عن الاختلاف في الأسعار، والمَوقع، والعُروض الترويجيّة، فهو يعدّ مُنتجاً جديداً، ممّا قد يدفع الشركة إلى إنشاء طُرق جديدة للتَسويق عند تَطوير المزيج التَسويقيّ.^[١]

تطوير محفظة المنتجات

تقوم الشركة بتطوير مَحفظة أو ملف للمُنتجات (بالإنجليزية: Product portfolio) حتى تتمكّن من زيادة خط الإنتاج، وينتج عن ذلك إنشاء ملف أو محفظة واسعة وشاملة عن المنتج، وهناك العديد من الأمور الّتي يجب القيام بها عند تطوير ملف أو محفظة المنتج، ومنها ما يأتي:^[١]

• تغيير ميزات بعض المنتجات وهو ما يؤدي إلى تغيير في المَزيج التسويقيّ.
• تغيير أسعار المُنتجات والعروض التَرويجيّة.

تحسين الأعمال

يُعدّ المزيج التَسويقيّ موردًا جيّدًا لتَحسين الأعمال العامة للشركة من خلال تَحليل الفجوات، وتحسين مُمارسة الأعمال التجاريّة عن طريق تَطوير الأدلة الماديّة للشركة، وإعطاء الأفراد والعمليات نَفس القدر من الأهميّة.^[١]

المساهمة في التمايز

هناك مجموعة من الأمور الّتي يمكن للشركة القيام بها للحُصول على ميزة تَنافسيّة والسيطرة على مُنافسيها، ونذكر من هذه الأمور ما يأتي:^[١]

• تحليل العُروض الترويجيّة للمُنافسين لتَطوير عروض ترويجيّة أفضل للمُنتجات.
• قد يكون أحد المُنافسين قد استخدم أسلوباً غير صحيح تِجاه المُنتج، حيث يمكن للشركة تحسين ذلك وتصحيح الخطأ من خلال التميز في المزيج التسويقي وبالتالي الحصول على ميزة تنافسية في السوق.

عناصر المزيج التسويقي

نُوضح فيما يأتي عناصر المَزيج التسويقيّ:^[٢]

• المنتج

يمثل عنصر أو خدمة مخصصة لتلبية احتياجات ورغبات العملاء، ولتسويق منتج بطريقة فعالة فإنّه يجب تحديد النقاط التي تميّز المنتج عن غيره من المنتجات.

• السعر

السعر هو أحد عناصر المَزيج التسويقيّ للشركة وهو ما يرغب العميل بدفعه مُقابل منتج ما، لذلك يُنصح بدراسة التكاليف المتعلقة بالبحث والتطوير والتصنيع والتسويق والتوزيع للمنتج، وذلك لتحديد سعر يتماشى مع التكلفة بحيث يعتمد على الجودة والقيمة التي سيدفعها المستهلك.

• الترويج

تشمل الحملات التَرويجيّة؛ الإعلان وترويج المبيعات والبيع الشخصي والعلاقات العامة، وتهدف إلى الوصول إلى العملاء المستهدفين، ويُشار إلى أنّه يجب أن يتماشى الترويج بمخالف أشكاله مع الميزانية المخصصة لذلك.

• المكان

عند التفكير في المكان أو مناطق التوزيع فيجب الأخذ بعين الاعتبار نوع المنتج الذي ترغب الشركة ببيعه، حيث تتيح الشركة المنتجات الاستهلاكية الأساسية في المتاجر غالباً، أو قد ترغب الشركة ببيع بعض المنتجات عن طريق الإنترنت فقط أو بتوفيرها في المتاجر وعبر الإنترنت بنفس الوقت.

Ali

الكاتب

قريبا كتاب التسويق بالمحتوى