مفهوم المبيعات في المحاسبة

يطلق مفهوم المبيعات في المعنى العام على أي سلع أو خدمات تدخل في عملية البيع لتحقيق ربح محدد عند العرض والتسويق، ولا يرتبط ذلك بأهمية المنتج أو فائدته للمستهلك أو باعتباره من المنتجات كثيرة الطلب، وكلما زاد حجم المبيعات زادت الأرباح في الشركات والمؤسسات التجارية.^[١]

أما في علم المحاسبة فتعرّف المبيعات بأنها نسبة الإيرادات التي تستطيع المؤسسة أو الشركة تحقيقها خلال فترة زمنية محددة عند بيع منتجاتها وبضائعها، وتدخل المبيعات في حسابات عديدة خلال عملية الجرد لحساب النفقات والإيرادات وصافي الربح، ويستثنى من ذلك بيع أحد الأصول التي لا تحسب في قيمة المبيعات.^[٢]

حركة المبيعات في المحاسبة

تسمى عملية بيع السلع والخدمات المراد تسويقها بحركة المبيعات (Sales Transaction)، ويشمل ذلك المبيعات النقدية التي تتضمن استلام فوري لقيمة السلعة عند البيع، والمبيعات الائتمانية التي تسدد على شكل دفعة أولية عند الاستلام ودفعات مؤجلة تسدد لاحقاً.^[٣]

وتسمى مجموعة المبالغ المالية المسجلة ضمن حسابات البيع بإجمالي المبيعات (Gross Sales) بعد طرح مخصصات البيع والخصومات للوصول لصافي المبيعات.^[٤]

محاسب المبيعات

يعتبر محاسب المبيعات مسؤولًا عن إنجاز العديد من الأعمال لصالح الشركة التي يعمل بها، مثل وضع توصيات للمنتجات والخدمات المقدمة، وجذب العملاء وتوقع النوع المستهدف، وإتمام العمليات الحسابية، وإنجاز المعاملات الخاصة بالمبيعات، وتقديم عروض للبيع، وتحديد المواعيد المناسبة لعرض السلع، وتجهيز عقود البيع للسلع والخدمات، ومراقبة احتياجات السوق من المبيعات وحجم التنافس ونوع المنتجات المنافسة.^[٥]

نظام الجرد للمبيعات في المحاسبة

يتضمن نظام الجرد عند معالجة البيانات المحاسبية الخاصة بالمبيعات تسجيل قيدين يتضمن الأول تسجيل كافة المبيعات والإيرادات المالية وإثبات ذلك، والقيد الثاني لتسجيل كافة تكاليف المبيعات، ويسجل حساب المبيعات في الطرف المدين وحساب البضائع في الطرف الدائن، وفي حال إجراء حسابات الإيرادات تسجل تكاليف البيع في الطرف الدائن.^[٦]

أنواع المبيعات

فيا يأتي توضيح لبعض من أنواع المبيعات:^[٧]

مبيعات من شركة إلى شركة (B2B)

مبيعات B2B ، أو المبيعات بين الشركات؛ تُعرف بأنها المبيعات التي تحدث بين المشترين أو الخدمات، وغالبًا ما تكون أكثر تعقيدًا من الأنواع الأخرى، ويميل هذا النوع إلى التركيز على العلاقات طويلة الأجل بدلاً من عمليات الشراء لمرة واحدة.

مبيعات الأعمال إلى المستهلك (B2C)

يُمكن تعريفها بأنها المعاملات بين البائع والمستهلك الفردي.

مبيعات المؤسسة

مبيعات المؤسسات؛ هي نوع من أنواع البيع بين الشركات التي تستهدف الشركات الكبيرة على وجه التحديد، وتأتي مبيعات المؤسسات بمخاطر عالية حيث يستلزم معظمها بعمليات طويلة تنتهي بصفقة إيرادات ضخمة، أو تنفيذ معقد، أو عقد معقد متعدد الدورات.

المبيعات المباشرة

تشير المبيعات المباشرة إلى عدة أنواع مختلفة من المبيعات، وفيما يأتي تحديدها:^[٧]

• المبيعات المباشرة إلى المستهلك (DTC)

تشير مبيعات DTC إلى منشئ المنتج الذي يبيع مباشرة إلى العميل

• المبيعات المباشرة

تصف المبيعات المباشرة نموذجين مستقلين للبائع.

• التسويق أحادي المستوى

يجني البائع المباشر المال عن طريق شراء منتجات من مؤسسة أو بيعها مباشرة للعملاء.

• التسويق متعدد المستويات

يمكن للبائع المباشر كسب المال عن طريق بيع المنتجات للعملاء أو تسجيل العملاء كبائعين مباشرين جدد.

Ali

الكاتب

قريبا كتاب التسويق بالمحتوى